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促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息 ，说服或吸引消费者购买其产品 ，以达到扩大销售量的目的 。促销组合的四种方式：
1 、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员 ，直接与消费者接触 ，向目标顾客进行产品介绍 、推广 ，促进销售的沟通活动 。
2 、广告促销：企业按照一定的预算方式 ，支付一定数额的费用 ，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传 ，促进产品销售的传播活动。
3 、营业推广：企业为刺激消费者购买 ，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动 。
4 、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象 ，促进与内部员工 、外部公众良好关系的沟通活动 。
扩展资料
商家促销活动“虚假打折 ”严重干扰了市场秩序 ，侵害了消费者的权益 ，以法规的形式规范商家的促销行为 ，可谓正当其时。
为规范有奖销售等促销行为 ，维护公平竞争的市场秩序 ，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律和行政法规 ，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》 ，并公开向社会征求意见 。
此次征求意见稿规定 ，经营者折价 、降价 ，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价 、降价的基准价格 。未标明或者表明基准价格的 ，其折价 、减价应当以同一经营者在同一经营场所内 ，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准价格 。
如果前七日内没有交易的 ，折价 、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分 、礼券 、兑换券 、代金券等折抵价款的 ，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法 。未公开折价计算具体办法的 ，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准 。
百度百科-促销
百度百科-促销组合
人民网-促销活动不得虚假打折 ，让消费者得到真实惠
市场营销四种促销方式及特点如下：
1 、广告
（1）传播面广而高 ，利于实现快速销售 。
（2）可反复出现同一信息 ，利于提高被传播对象的知名度 。
（3）形式多样 ，表现力强 ，通过对文字 、音响及色彩的艺术化运用 ，利于被传播对象的知名度 。
（4）对于地域广阔而分散的消费者而言 ，平均广告成本费用较低 ，但电视这样的媒体一次性收费较高 。
2 、营业推广
（1）在点上的吸引力大 ，能把顾客直接引向产品。
（2）刺激性强 ，激发需求快 ，能临时改变顾客的购买习惯 。
（3）有效期短 ，如持续长期运用 ，则不利于塑造产品形象 。
（4）组织工作量大 ，耗费较大 ，而影响面较窄。
3 、公共关系
（1）有第三者说话 ，可信度高 ，有情节性 、趣味性 、可接受性强 。
（2）最可能赢得公众对企业的好感 。
（3）影响面广 、影响力大 、利于迅速塑造被传播对象的良好形象。
（4）活动设计有难度 ，且组织工作量大 。
4 、人员推销
（1）个人行动 ，方式灵活 ，针对性强 。
（2）易强化购买动机 ，及时促成交易 。
（3）易培养与顾客的感情 ，建立长期稳定的联系 。
（4）易收集顾客对产品的反馈信息 。
（5）费时费钱 ，传播效率低 ，往往成为平均代价最高的促销手段 。
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