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宣传推广一直是诊所医馆老板牵肠挂肚的大事。今天我们从几个阶段来讲下一般的宣传推广方式,供大家参考。
前期阶段
比如装修期间 ,线下装修幕布 、装修地毯等 。线上进行装修进程 、开业活动推广软文等。
有条件的可以率先联系社区开展义诊活动,通过免费量血压义诊等传递试营业信息,感兴趣的可以领取或者购买体验卡。
试营业期间
一般建议7-10天试营业 ,在试营业期间,主要是规范工作流程、优化提升成交话术,还有最重要的就是积累种子顾客 。
常见的线下广告方式,如门口易拉宝 、播放录音(试业版) ,悬挂条幅。周边散发传单、体验券,并开始推广会员卡。在这里需要注意,会员卡设计方面 ,要符合店面定位。
对于地理位置比较好的,可以在门口进行免费测血压或产品展示等活动 。线上的话,可以采用大家普遍用的朋友圈集赞活动 ,集赞送疗法体验几次。
开业期间
开业期间,主要图的是个喜庆的氛围还有活动政策。氛围方面可以采取舞狮等吸引人气,活动政策方面 ,如可以做进店有礼、免专家挂号 、特色中医疗法体验等等 。
主要从吸客留客方面下功夫。期间也可以进行互动抽奖,对第一批种子客户进行转介绍奖励等等。
当然,我们说功夫要下在日常 。平时主要定期做好社区活动 ,服务好进店的每一位患者,并适当给予转介绍奖励。
有条件做线上的,要定期更新内容,多转发朋友圈提高诊所知名度。
中医馆运营
2022年 ,对中医人讲,已进入到中医发展最好的时代 。
中医历史上,从没有像今天这样 ,举国家之力支持发展中医,也从来没有像今天这样,国人对中医的热情和信任如此高涨。
作为中医发展的主力军——中医馆 ,必须重新梳理发展的底层逻辑,找到适合自己的战略方向和定位,打造核心竞争力 ,方能在最好的时代收获最甜的果实。
目前国内的中医环境,相比日本、韩国等东南亚国家会稍差一些,整体结构呈金字塔状 ,小型中医馆居多 。
很多开中医诊所、中医馆的都是一些医生,而这些医生有一个特点:精医术,弱运营。在医术上没什么问题,而且基本上还都有一些拿手绝活 ,但管理经营上,就欠缺的太多了。
其实关于医馆运营的问题,我们做好三个方面的工作就行了。
第一:医馆特色经营一个中医馆一定要有自己的特色 ,很多人喜欢讲中医是一个整体,是全科,如果一个中医说他只会看一种病 ,那肯定是一个骗子 。诚然,事实也确实如此,但内行人的事实不一定是外行人的事实。
我们在经营一个中医馆的时候 ,要跳出医生这个角色,站到经营者和患者的角度去看待问题。从经营者角度来讲,全科意味着定位不清晰 ,没有特色 。从患者角度来讲,样样都通,代表着样样稀松。
所以医馆在经营中一定要给自己定位,潜移默化的影响患者 ,告诉他们我们最擅长的是治疗什么样的疾病,有什么经典案例,哪些成就。
如果你是全科的话 ,那你全的过医院吗?更何况就连三甲医院对外宣传时,也会刻意宣传自己擅长某某领域,所以说开医馆一定要设立自己独特的特色专科 。
第二:医馆引流这是我们遇到最高频的一个问题 ,如今的经济形势,各行各业都过的十分不易,引流是所有行业的刚需 ,中医馆自然也不例外。
能否解决拓客引流问题是中医馆能否存货的重要指标,酒香不怕巷子的观点要及时放弃。在如今这个信息时代,还期望于口碑传播 ,无异于饮鸩止渴,还没等口碑传播出去,医馆就已经陷入了倒闭 。
关于医馆的引流,可以参考以下几种方式:异业合作、新媒体推广 、视频号引流、广告投放等 ,不论是哪一种,医馆都要有一个稳定可持续的获客渠道。
第三:健康产品传统中医馆的生存之基是诊疗,但是因为西医大行其道 ,中医馆单靠诊疗想要生存无疑十分困难。以诊疗与西医竞争优势并不明显,那么如何解决这个问题?
《鶡冠子·卷下·世贤第十六》中记载了一个关于扁鹊三兄弟的故事,其中提到了扁鹊的兄长 ,扁鹊曰:长兄于病视神,未有形而除之 。
其实这才是中医馆的核心,中医的高超之处在于治未病。这些患者持续的到我们的医馆来 ,要么治疗他的疾病,要么治疗未病。
患者能够长期到我们这儿来,通过我们的指导 ,解决他的一些潜在的疾病,或者是一种养生相关的帮助,而如何治未病,自然就需要用到一些特色的产品。
诊疗引流 ,产品为主,双管齐下才是医馆的生存之道 。
由于快节奏的生活方式,中国一线城市大量消费者出现了“健康焦虑 ”症状。她认为 ,这一趋势的变化为健康产品市场带来更多机会,未来大健康产品形态上更为多元多样。
小犀牛健康深耕大健康领域多年,业务涵盖医疗服务、医药保健产品 、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务 、健康咨询管理等 。未来 ,小犀牛将重构大健康产业价值,打造大健康科技头部经济体,形成大健康产业科技集群 ,为促进国民健康水平,提供高质量的产品和服务。
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